tw223: 前央視主持人張泉靈投資瞭四個微信公眾號和她的盈利方式

從央視名嘴到基金合夥人，轉型後的張泉靈做客騰訊，分享內容投資的行業幹貨。在她的分享中，她透露瞭自己對於內容創業的看法，以及自己投資的幾個公眾號和她認為的四種盈利模式。

張泉靈認為，內容對於互聯網的價值在於提升用戶時長，誰能占領用戶的時間，誰就能贏得未來。

"在流量的競爭時代，大傢從月活看日活，現在開始比拼用戶時長有多長。國內13億，全球70億，已經到瞭天花板。每個人24小時，誰占瞭更多的時間誰就贏瞭。大傢可以發現，高頻度使用的工具類的App在過去的一年中，已經開始向相關或不相關的內容延伸，就是為瞭吸引用戶更長時間。"

她還列舉瞭Facebook，今日頭條和YY這三傢公司，雖然他們都聲稱自己不生產內容，但其實都在內容創造上花瞭很大功夫。

Facebook, 今日頭條，YY是三傢神奇的平臺，聲稱自己不產生內容，隻是內容的搬運工，而實際上玩出瞭花樣。

人們對FB的傳統定位是一個社交平臺。實際上，它與微信相比，除瞭沒有交易閉環，其他方面做的都很強。非常奇葩的一點是，FB可以通過推送廣告來增加用戶的閱讀時間，閱讀量和點擊數，一旦減少廣告數量，整個平臺的用戶日活躍度會下降。可見，FB把廣告做成瞭用戶需要的信息流。

今日頭條聲稱自己隻是個性化搜索引擎，而實際上今年該平臺73%的文章數來自於頭條號，這個數據在一年前隻有百分之十幾。

作為一個直播平臺，YY實際上就是在做綜藝節目導演的活兒，節目策劃、制定活動規則、選演員。雖然平臺是用戶自己做主，但主題是YY定的，規則是YY定的，就連演員都是YY自己找的。YY有一個星探隊伍，專門挖掘網紅潛力股，然後進行包裝，再送到平臺上，你還能說YY沒有做內容自制嗎？

以及舉瞭《什麼值得買》和《精品購物指南》例子，從內容產生方式，用戶閱讀習慣，盈利模式三個角度來分析新舊內容生產方式之間的不同。

《精品購物指南》的內容都是由編輯挑選，在讀者眼裡其實是厚厚的一沓廣告。用戶默認拿到《精品購物指南》的時候是拿到一個廣告，所以用戶來看看應該買什麼應該吃什麼，但還是認為這是一個廣告，因為內容是從服務提供者那裡來的。

而什麼值得買80%-90%的內容是UGC。該App的100多個編輯主要做三件事：踢微商，留住會寫評論的用戶，為這些好用戶做一個好的分賬模式。直到現在，因為大量UGC的存在，用戶使用的時候就默許瞭它的真實性。用戶在其他網站上想要買一個東西，都會先到這個App上搜一下評論值不值得買，還可以看到這樣東西在不同的電商平臺上的折扣排序。

所以，雖然二者表面很相似，但用戶體驗急劇變化。一個隻能靠廣告盈利，一個絕不用廣告盈利，而是用內容帶來的導流和銷售額來盈利。一個很明顯的趨勢是，所有的交易平臺的電商都在加強內容。

順著這個思路預言，細分市場行業類媒體一定會死掉，比如地產雜志，電腦報。因為後者所涉及的領域最快以電商方式進行改革，所以是最快死掉的。

此外，傳統聚合類資訊媒體也一定會死掉。未來負一屏、手機桌面會成為主戰場。手機被很多用戶視為延伸器官，既然可以即時接受資訊，第一時間轉發形成互動，那為什麼還要等到固定時間查看某些平臺，甚至還要付費呢？

張泉靈還透露她投資的四個微信號

有一個微信公眾號叫"混子曰"，創作者叫二混子，他目前大概有70幾萬的粉絲，他從來沒有做過推廣，但每篇文章都有接近30萬的打開率。他寫歷史類的分析，畫畫，有穩定的內容生產，像這樣的流量極高的平臺，收到的廣告分成遠不是一般的流量分成。

第二個叫"年糕媽媽"，這也是一個微信公眾號，做平臺分發，已經有80萬的粉絲瞭，是母嬰類文章中寫得相當不錯的公號。

首先我覺得打開率是一個非常重要的數字，這個微信號占的市場份額是多少？現有的粉絲裡面有多少是每天看的，就可以知道粘性有多高。其實做媒體經營的不是內容，而是用戶，因為媒體是通過用戶盈利的，內容隻是一個把用戶裝進來和留在這個平臺上的入口，是一個用來"勾引"他們的東西。

第三個叫"編程貓"，我兒子是他的忠誠用戶，在電腦端學編程。我認為編程就是未來世界的語言，而且這個編程項目是可視化的，不需要寫任何代碼，內容就是一隻程序做好的"貓"，故事也是這個程序編好的，用戶需要做的就是讓這隻編程貓向前走10步，然後要說一句話，完全可以自己創作。

第四個是關於教育體系，有一位心理學傢叫張怡筠，我原來做電視的時候認識她的，她開發瞭一系列兒童情商教育的知識體系，幫助傢長和孩子一起成長為高情商會幸福的人，告訴用戶孩子幾歲要開始做什麼事情，用什麼方法，這不是簡單的上一堂課，是兒童的親子故事和親子遊戲。她告訴用戶，這一個禮拜你隻要聽這個故事，聽完後記住故事最後的口號，在什麼樣的情況下，孩子要重復那句口號，而此時傢長應該做什麼。然後一周內傢長和孩子都要到那個公眾號上去簽到，來證明我完成瞭這件事情，接下來賣一套遊戲產品，孩子與傢長一起玩，就可以養成這個習慣。

她眼中內容創業的四種盈利模式

第一種是知識服務。內容本身就賣錢，比如說編程貓，這就是知識服務。

第二種是人格推薦。比如剛才說的年糕媽媽。另外一類未必是賣貨，有可能是其他服務類型的，比如說可能是一個旅遊的入口。

第三種最最常見叫流量分發，流量分發就是廣告。

第四種是IP類產品，變成瞭新的文化產品。

以及一些內容創業的註意事項

第一個是大多數傳統行業出來的內容創業者都喜歡做頭部的內容，但是事實上整個生態更多地鼓勵尾部流量，包括騰訊。鼓勵尾部力量的崛起是因為這樣生態才最健康，任何一個生態都不希望養成一個可能反噬生態本身的參天大樹。哪怕我一開始是為瞭推這個平臺要做頭部流量，然後吸引用戶過來，等用戶已經在這個平臺上的時候，我一定鼓勵的是尾部流量，不能讓別人反噬我。這是內容創業者必須要註意到的，這才是我說的多平臺分發有多重要。

第二個，2016年會是視頻爆發的一年，視頻將更多以直播的方式來進行。在傳統的概念裡直播比錄播貴，因為需要大量的設備，但是現在直播的門檻越來越低。所以我們總結一和二，視頻會起來，會更強調尾部流量，這兩個事情一相加就是直播會起來。直播在目前的狀態下，單機手機直播的成本要比做一個欄目後期編輯便宜多瞭。