如果你對亞投行一事感興趣卻未曾關注，你可以借由閱讀此文獲得科普；
如果你對亞投行和網路都感興趣，閱讀此文會令你產生一些新想法；
如果你是創業者，閱讀此文對你有幫助。
2014 年 10 月，中國國家主席習近平提出了籌建亞投行（亞洲基礎設施投資銀行）的倡議。這一消息曾令政商和財經媒體小有震動，但今天針對亞投行的全民討論甚或說全球討論在當時看來恐怕也是始料未及的。你瞧，當我提出「亞投行」的概念時，並不需要引用一段兒定義。借用俄羅斯知名媒體人盧基揚諾夫的說辭，曾在 1 年前掀起軒然大波的烏克蘭問題（至今仍未得到妥善解決），與之（亞投行）相比，似乎顯得無足輕重。
再不開竅的人也明白，時下關於亞投行的話題如此熱烈，3 月發生的一系列外交事件才是引爆社交媒體的關鍵。曾經有人調侃，說列強紛紛跳坑，好像搶購小米手機。其實亞投行從籌建之初到今天，有很多現象都讓人們聯想到網路世界。亞投行的設計與運營，折射出了若隱若現的「網路思維」。
亞投行與飢渴行銷
亞投行從去年 10 月發起，雖然當時便表示歡迎亞洲之外的國家以創始成員國身分加入，結果在很長一段時間內也只有紐西蘭一個「西方國家」參與。2015 年初沙烏地阿拉伯的加入令人們眼前一亮，但在之後的兩個月裡整個名單還是風平浪靜。
一切的轉機全在 3 月。3 月 12 日，英國向中方提交了作為意向創始成員國加入亞洲基礎設施投資銀行的確認函，正式申請加入亞投行。中國財政部火速做出反應，表示歡迎英國的決定——而這代表著首個西方主要國家的加入。美國不久後對英國的外交譴責用到了「遷就中國」（constant accommodation of China）的字樣，而「遷就」也許是新時代下關於「附和」的新說法。
英國的申請是一件出乎意料的事情，然而更加出乎意料的事情還在後面。
亞投行的發起可以視作新興市場國家對世界舊經濟秩序進行的一次嘗試性突破，說直白點兒就是中國和美國的競爭。美國在利用世行等工具維持自己的國際金融秩序時，恍然發現最鐵的哥兒們英國在另一個陣營也掛了名，發出外交譴責也在所難免。我們不能自以為是地將英國兩頭照顧的行為劃歸「騎牆」，畢竟，對於這個老牌的資本主義強國，這個在金融、情報和戰略上都從未落於人後的大國，這個曾經的日不落帝國……這 TM 就是騎牆啊。
有了第一個騎牆的就會有一大堆騎牆的，事情就這樣情理之中意料之外地發生了。這不是重點，重點在於自始至終中國所表現出的態度。
3 月 17 日，英國發出申請後不足一週，德法意也許感受到了英國的敢為人先，也許打著法不責眾的小算盤，也許純粹看熱鬧不嫌事兒大，也紛紛向中方發出申請。騎牆狂潮就這麼開始，而中國無動於衷。
他竟然無動於衷。
此時的中國仿若剛剛開業的家常菜餐館收到了一堆米其林大廚的簡歷，在驚喜之餘未免有些手足無措，只是無限地重複著「可別忘了收簡歷的日子就到 3 月 31 號」（此處應有方言）。
騎牆狂潮開始得如此明顯，而此時距離首批創始成員國申請截止僅剩不足兩週。留給騎牆派的時間不多了，留給中國隊的時間也不多了。兩週時間夠做什麼？對一個負責任的政府來說，收集材料，展開辯論，作出決定，保不齊多少天就過去了。想要拉攏更多剛剛反應過來的強國 or 牆國，為什麼不延長申請期限呢？
你會說從去年 10 月到今年 3 月，時間已經夠長了。瞎子都看得出來，真正意義上的申請從 3 月 12 日英國加入才開始計時。
你會說延長期限要成員國們共同決定，不是中方說了就算。你覺得壯大隊伍增強實力的共識由中方推動很難達成嗎？
你會說負責任的大國不能輕易改口。你要考慮，中國奉行的是實用性至上的外交原則，「負責任」這仨字兒得看你怎麼理解……
反正中國就無動於衷了。不管加入亞投行這事兒是蜜糖還是陷阱，大家就只有兩星期的時間考慮，趕快拿起電話訂購吧。就算搶購也不一定買得到喲，成員國需要審核喲。先到先得喲。
對於其他國家來說，為什麼一定要在 31 號之前加入，做第一批創始成員國？利益使然：
第一批擁有更多的投票權；
第一批在一定程度上影響規則制定；
先加入的成員國可以審核後來者能否加入，反之，後來者的申請受到先行者的制約；
騎牆是一件必須爭先恐後的事情。
至此，亞投行首批創始成員國申請已滿足飢渴行銷的全部特徵：
設定時限：3 月 31 日就是死線，過時不候，想再來等第二批吧，沒有第一批的各種優惠條件；
產品稀缺：雖然亞投行席位不設限，但席位越靠前價值越高，越靠後就越低，每一個當前的席位都是稀缺的；
資訊嚴重不對稱：想琢磨清楚再搶購就晚啦，距離 3 月 31 號不足兩週，調什麼查，開什麼會，決什麼議！
日本在一定程度上就吃了資訊不對稱的虧。據小道消息，安倍的智囊團向其表示 G7 成員國不會加入亞投行，然後安倍信了。結果直到 4 月，日本國內仍在爭論加入亞投行的利弊，尚未得出結論。可以想像，期限再延長兩週的話，日本對此事會處理得更好。
人不衝動枉少年啊，不買還是人？某負責任的大國在明知期限短暫時不你待的情況下選擇一邊做東一邊看戲，利用行銷手段消極地調動了騎牆派的衝動情緒，其心不可不誅。
無論是出於負責任的大國心態選擇說話算話不延長申請時限，還是出於負責任的大國心態做被動而無辜的行銷，這都已經不重要了。重要的是發生在 3 月的故事十分有趣，就階段性收穫而言也十分豐碩。
總之，客觀來講，亞投行取得了初步成功，這個成功本身可能也是發起者始料未及的。截至今日，57 創始成員國、G20 過半入席的現狀，考慮到亞投行的「亞洲」屬性，對中國而言十足是個驚喜了。
亞投行與最佳化配置
不考慮政治意味，僅從經濟角度解讀的話，外行人看亞投行像公益，一般人看亞投行像投資，有些專業素養的同學會發覺亞投行也是中國經濟「新常態」下必備的一環。
何意？在貨幣上有點兒野心的國家普遍有攢外匯的毛病，你看俄羅斯就攢了幾千億美元（雖然因為盧布危機燒了不少），而中國攢了 4 萬億。不過，在人民幣匯率市場化提上日程，美元也在強勢回歸的今天，過多地依靠外匯儲備人為調節匯率實在不是長久之計。說簡單點兒就是捏著這麼多錢當保險用意義不大了（因為保不了險），錢又不能就這麼放著，那不如去做投資吧。
要跟以前，這些錢妥妥地流入財政系統，變成中國自己的基建，留下一堆鐵路機場通信設備，有利長久經濟發展，短期 GDP 也漂亮，皆大歡喜。不過放在新常態下就不行啦，首先國內基建完成度很高，投資收益實在不咋樣，另外產能本來就過剩，還把錢投入製造業是鬧哪樣，還嫌虧得不夠多？
這就是傳說中的「錢太多不知道怎麼花」的苦惱，在大企業非常常見。那麼我們身邊的土豪企業們都是怎麼搞的？
對外投資啊。
僅 2014 一年，BAT 三家進行的投資及併購數額高達上千億人民幣。至於一生不羈放縱買買買的雅虎就不用提了。留心觀察的話，微軟谷歌蘋果等公司每年也有為數不小的投資和併購，而且網路企業的投資相比傳統企業有一些很顯然的特點——跨國投資，多元化投資，上下游整合投資。
而亞投行的投資顯然也具有以上特點。範圍在整個亞洲，這是跨國；項目從油氣運輸、公路鐵路、港口、通信再到電力電網，這是多元化；貿易來的錢去投資基建尤其是管道和交通，這是上下游整合。
我的腦海中浮現了這樣一幅場景：阿里帝國運用巨量現金流支援非洲兄弟的公路建設，前期投入雖大，對阿里來說也是毛毛雨；而項目建成後的收入十分穩定，或將彌補阿里將來可能出現的增長乏力危機。
這畫面太美我不敢看。其實提到阿里，投資只是一方面，更加值得一提的是阿里雲。這是將自身過量的資金及技術能力用來服務他人，從而獲取遠勝於短期利益的長期價值的典型案例。不妨試想——將來你去印度旅遊，機場和火車站有不少是中資的，城市裡有中國專家和職工集中居住的區域，而且你的手機不用換號就能正常通信，享受的還是 10086 純正的中文服務。
真的太美了。真的太像了。
當然，開放的投資很可能為自己培養潛在的競爭對手——而這種毫不畏懼競爭、謀求共同發展、提升整體環境的心態，不也正是網路思維的一環麼？
即便比起世行（世界銀行）、亞行（亞洲開發銀行）和 IMF（國際貨幣基金組織），亞投行在投資策略上也有自身更加獨到的思維。眾所周知，世行、亞行和 IMF 是以美國為首（亞行的主導國也包括日本）的國際金融組織，奉行的是以美國為代表的價值觀體系。即便為發展中國家提供貸款，也要按照西方社會的那套成形規則來玩兒：資本帳戶開放、產權標準嚴格、項目公開透明、用工標準較高、環保要求較高等等是獲投項目的必備條件，在某種意義上，這就好比施捨快餓死的人還要這個人閱讀長達 8 萬字的施捨條款並在喝粥過程中不能灑出來，對於商業社會遠未成熟、產業嚴重不完整的某些國家和地區來說，奢求世行亞行貸款的感受就是「曾不如早索我於枯魚之肆」。
從創投的角度思考，這是痛點啊。世行亞行空有資金卻不敢投資項目雛形，發展中國家資金缺口巨大卻因無法遵守規則而難以獲得投資——標準更低、項目透明度低、更加「低人權」的亞投行（此處純為猜測，將來若美國、日本加入很可能會提高標準）因此有了可乘之機。
我們怎樣確定一個創業機會？當痛點明確存在，當需求沒有被滿足，當你的競爭對手存在致命缺點。
這是創業者的精神，這是偉大的網路思維。
亞投行與天使投資
雖然關於具體股權分配及中國是否擁有一票否決權的問題仍然沒有答案，官方給出的消息讓我們得以清晰地看到亞投行基本的股權架構——亞投行的股權分配將以成員國/地區 GDP 為基礎，其中亞洲成員的股權佔比在 70％到 75％之間，亞洲以外國家分配剩餘的 25％到 30％股權。
在感慨規則制定權如此重要的同時，這個 70% 到 75% 令你想起了什麼？我想到了許多創業者都犯過的一個錯誤——向資方出讓過多股權，導致創始團隊手持的股權降到 70% 以下。
如今看來，中國顯然沒有犯這樣的低級錯誤，亞洲兄弟的合作雖然稱不上牢不可破，比起創業公司聯合創始人團隊的團結程度也是半斤八兩了。70% 以上的亞洲國家控股意味著身為創始人的中國穩居第一股東，而美國這樣的超級資方即便加入，佔股也受到嚴格限制，基本無法通過直接投票對「公司」決策指手畫腳——當然，現實中美國影響亞投行成員國投票結果的手段有的是，就像現實中拿到優先股（一般不具有投票權）的投資人一樣會想辦法干擾董事會運行。
目前來看，中國對亞投行股權架構做出的初步設計還是不錯的，至於今後事態怎麼發展、中國能否對亞投行保持控制，中國人也大可對未來持樂觀態度：這可是一家不跪舔資方的公司，創始人手裡有錢，有的是錢，甚至比大多數資方都更有錢……
嗯，有的是錢。中國自身坐擁巨量外匯儲備，為什麼還要為亞投行「融資」呢？這個時候，我們就應該考慮亞投行本身作為投資機構的角色——不是「融資」，而是「募資」。
考慮到亞洲基建資金缺口巨大，就算是手握 4 萬億美元的中國，僅憑一己之力就堵上想來也是不可能；何況，出於分散風險的目的，召集眾人一起投資也是明智之舉。其實，再細想一些，會發現這個場景與近兩年火起來的「股權眾籌」非常相似。
在股權眾籌行為中，募集資金，分散風險之外，不同股東分別對所在行業（反映在亞投行則更多是所在地域）的瞭解構成了集體智慧，使得集體的投資決策能力遠非一家能及。對於中國來講，成員國對不同地域的瞭解甚至還在其次——否則英法德意紐西蘭等非投資標的國家未免變成了只出錢的土豪大戶，而實際情況顯然並非如此——發達經濟體的加入為亞投行帶來了豐富的國際投融資經驗（英國更是帶來了倫敦這樣一個強大的國際金融中心），而這正是身為發起者的中國十分欠缺的。
再者，為資方爭取優質項目入場權，也是股權眾籌的一大意義。不同立場的複數資方形成的集合更容易博取項目方的信任，在與項目進行具體交涉時可以派遣專屬資方（所在國代表）出場，協商手段會更豐富，談判障礙會大大下降。可以預計，身為有投資需求的機構，亞投行能拿下很多僅憑中國一家拿不到的項目，在項目推進時也會更順利——莫忘發生在斯里蘭卡的麻煩。
那句話咋說來著，天使投資是智慧的投資，不是隻融錢，而是融經驗、融人脈、融資源、融背書。可以說，天使投資的這種特點被股權眾籌發揮得淋漓盡致。美國日本在地位和經驗方面啥都不缺，這些東西對世行和亞行來說只是聊勝於無——而中國則迫切地需要這種模式獲得來自其他成員國的資金以外的支持。
無論是創始人對股權的強控制，還是股權眾籌般的募資心態，都像極了近年來網路企業的早期投融資。要問這與 TMT 創投的不同之處在哪兒，那自然要說——基建投資不是泡沫，亞洲的巨大需求是真實存在噠。
亞投行與開放的世界
亞投行建立的本意是幫助亞洲的發展中國家推進基礎設施建設，結果很自然地扯上了一帶一路概念，在此之上更加延伸到美洲地區，頗有向著全球化多邊機構挺進的態勢。
有人會說世行和亞行都比亞投行大多了，這事兒不新鮮——這就純是揣著明白裝糊塗了。不管是美國主導的世行，還是美日主導的亞行，其由世界頭號強國、國際政治中心牽頭的根基天生賦予了其強大的影響力；考慮到美式民主在全球範圍內的普世程度，成員國之間在意識形態上也不存在太大隔閡——而這兩個優勢都是中國發起的亞投行所不具備的，尤其是後者。
就算僅從地緣政治出發，中國最近幾年略顯強硬的外交態度也在一段時間內頗惹爭議，部分東盟成員顯然跟中國存在一些不只是歷史問題的問題。考慮到意識形態分歧，英國突然的申請和美國突然的譴責都頗具戲劇性，而後西方強國尤其美國盟友們的逐漸動搖和迅速妥協也都十分精彩，令人難以相信一個個看似驚人的決定全部發生在 3 月份。
回到亞投行，事實則是：印度菲律賓印尼越南等一向與中國存在摩擦的國家放下成見開始合作，西方幾大老牌強國摒棄意識形態差異伸出手來，韓國澳洲甚至加拿大頂著美國壓力試圖接觸，沙特伊朗兩大穆斯林陣營見勢就上（沙特之前並未加入美日主導的亞行，而伊朗的核問題至今沒談妥、還在遭受美國制裁），核問題同樣沒解決的北韓也發出了明確意向（雖然因資訊量不足未通過審核），另外台灣以馬英九為代表的國民黨人也冒著島內輿論的槍林彈雨出面申請。
熱鬧的場面在於，跨越地域、貧富、政治、宗教、意識形態乃至更為現實的地緣政治和利益糾葛，亞投行演繹了一出生動的「得道者多助」；而熱鬧場面的背後，中國作為一個相對傳統、封閉的政權，其展示出的開放心態也令人嘖嘖稱奇。
在奧運會和 APEC 等活動中，中國都曾歡迎過來自世界各地的代表，然而東家的身分多少限制了態度的表達，整個事件要往所謂「開放」「包容」上扯，實在有點兒說不過去。而今，亞投行終於使中國有機會表達自己的開放與包容心——獨樂樂不如眾樂樂，樂的時候要是能賺點兒錢，大家一起玩耍也是好的。
如果說從「股權眾籌」的角度去解讀亞投行的籌措仍然停留在金融中分散風險的概念，那麼跨越物質（地緣政治）及精神（意識形態）雙重層面的開放實在是難能可貴。這就好像一個頑固的傳統企業家突然登入了 angellist，還一上來就要跟外國人組 syndicates，這些外國人裡有來自北約的資本家，有大鬍子的穆斯林叔叔，有喜歡玩兒蘑菇的同學，甚至有自家出走的孩子……
哪怕只是曇花一現，我們不該為這個老大國家如此年輕、如此網路的心態浮一大白麼？
本文作者
@ 小田一成 首發於微信新媒體：赤潮AKASHIO（微信號：AKASHIO）-此言此思若潮水，不沾紅粉自風流。轉載請保留本資訊。
Orignal From: 亞投行，若隱若現的網路思維
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