創業百道第15節·商業模式畫布是什麼？

商業模式畫布是一種關於企業商業模式的思想，直觀、簡單、可操作性強。在創業項目和大公司中，商業模式畫布都起到了健全商業模式、將商業模式視覺化及尋找已有商業模式漏洞的作用，在項目運作前通過頭腦風暴避免錯誤，減少失敗決策帶來的損失。商業模式畫布常被用於設立創新型項目或打造與眾不同的商業模式。

商業模式畫布是會議和頭腦風暴的工具，它通常由一面大黑板或乾脆一面牆來呈現。這塊板子按照一定的順序被分成九個方格，方格的內容如下：

1. 客戶細分——你的目標使用者群，一個或多個集合

2. 價值主張——客戶需要的產品或服務，商業上的痛點

3. 渠道通路——你和客戶如何產生聯絡，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實體店、網店、中介

4. 客戶關係——客戶接觸到你的產品後，你們之間應建立怎樣的關係，一錘子買賣抑或長期合作

5. 收入來源——你將怎樣從你提供的價值中取得收益

6. 核心資源——為了提供並銷售這些價值，你必須擁有的資源，如資金、技術、人才

7. 關鍵業務——商業運作中必須要從事的具體業務

8. 重要夥伴——哪些人或機構可以給予戰略支持

9. 成本結構——你需要在哪些項目付出成本

你和你的同事在一個大房間裡，按照以上的順序依次在九個板塊裡填寫內容——最好是以便籤紙的形式，每張紙上只寫一個點，直到每個板塊擁有大量可選答案。然後，你們摘掉不好的便籤紙，留下最好的那些，最後按照順序讓這些便簽上的內容互相產生聯絡，就能形成一套或多套商業模式。喏，一個好項目的開頭可能就是這麼簡單。

商業模式畫布的優點在於讓討論商業模式的會議變得高效率、可執行，同時產生不止一套的方案，讓每個決策者心中留下多種可能性。錯誤的方案被刪除，防患於未然；優秀的方案在半個小時內便確定下來，同時還會產生很多備選方案用來應對變化。商業模式畫布是關於全局的集體智慧和長遠設計。

創業百道是 TECH2IPO/創見和天使匯 AngelCrunch 聯合編寫的創業系列教材，將從產品、融資、人才、投資人關係、公關、政府等多角度詳細闡述創業知識，主筆為創見編輯 @小田一成。對創業百道教材感興趣的讀者可掃描下圖二維碼。

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